直通车如何低价引流？详细操作步骤!

团队最近测试了一套直通车低价引流方法，非常适合于中小卖家；下面是具体的实操步骤，主要会从以下4个大点去做详细的讲解：

①什么是低价引流？

②哪些产品适合低价引流？

③低价引流的核心原理？

④低价引流的前提条件？

明白了这些之后，你就会真正的明白， 到底什么是真正的直通车低价引流，而这样的思维方式，同样可以适用于现在其他的付费工具，一通百通。如下图，我们自己团队实测之后的效果

第一个点：什么是低价引流？低价引流的核心就是增加引流，提高访客，获得高投产比（成交金额/花费）

第二个点：一定要明白，有些产品适合做，有些不适合做；能做低价引流的产品都有哪些特性？

特性如下↓↓↓↓：

1、价格低一点的的产品。

2、款式多的产品。（这样可以保证持续上新，产品多可以多维度引流。）

3、关键词多的产品。（在组合标题和开直通车的时候可以用的行业关键词多。）

第三：低价引流的核心原理？

1、为什么能做出低价，（通过筛选低价关键词。）

2、为什么能做到引流，（我们的产品多词多，我们的引流几率就比较大。）

3、为什么我们能获得投产，（在产品还可以的情况下，我们获得一定量的低价点击就有机会获得投产。）

第四：低价引流的前提条件？

我们在开车前一定需要有准备操作，自己产品质量，主图，详情，视频没有问题，有销量有好评晒图（有效果更好），最核心的点是款式没有问题，收藏加购占比最好在9%以上，建议先进行测款，很多新手针对测款步骤还不了解，可以直接去看一下我朋友圈和网站分享过的一篇测图测款的文章。

第五：低价引流法具体操作步骤？

第①天：

直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉，尽可能地给每个词有展现有点击的机会。

创意优化策略：创意点击率低的直接删除，创意点击率高的一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。

价格调整策略：部分词流量较大（10%比例下调），部分词流量较小（20%比例增长）。

第②天：

观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。

观察创意的点击率（优化创意图），增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。

第二天的核心要点：点击率不变，点击量、收藏量、交易量、加购量在变，到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。

第③天推广前宝贝注意的点：

1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件；

2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍；

3. 交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果；

4. 控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费；

5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价；

6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单；

7.前三天质量得分上涨很正常；

8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增；

9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。

开车前三天需要关注的点：

1. 投放地域：查看店铺平时卖的多的地区；

2. 投放折扣：100%人群定向暂停；

3. 投放渠道：只投无线；

4. 投放时间：第一天只需投放1—2小时；

5. 做好产品内功：优质详情、主图、创意图多张；

6. 创意点击率一定要高，不需要刻意关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏加购率。

第④天：

1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费；

2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单，会没有效果；

3.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价；

4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。

第⑤天：

注意补单的原则：加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。

第⑥到第⑦天：

控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素（赠品、价格、优惠券）。

整体步骤注意点：

1.养分时所建立的所有标签总流量过于接近总流量，其中一定有问题。

2.每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量大的时候，优质访客人群更有效，当产品受天气影响大时，优先天气标签。

3.受溢价影响，搜索人群的PPC，绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以溢价要达到的效果是“转化率高”或ROI高。

4.标签不一定是建立的越多越好，应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

5.优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。