直通车极致人群拉爆自然搜索详细操作步骤

千人千面的算法逻辑，最核心的就是人群，极致人群就是把千人千面的算法发挥到极致的定位逻辑。

极致人群，分为四个维度——店铺对应的人群、产品对应的人群、关键词对应的人群、价格对应的人群。直通车的极致人群玩法主要分为四个部分——直通车的人群词系布局法、极致人群场景布局法、极致人群四维拖价法和极致人群ROI无限循环优化法，这一套方法论可以快速提升点击率实现通过纯点击来拉爆搜索，PPC快速拖价到原来的50%，无限循环优化直通车使ROI达到超高数值。整个课程干货很多，我们分多节来讲解，今天是第一节之直通车极致人群拉爆自然搜索。

直通车分为以下几个阶段：直通车小白阶段——小白开车可能就好比系统开车一样，只会加词，达不到太好的效果；

直通车新手阶段——除了加词之外还会选择好词、会测出高点击的图；

直通车老手阶段——既会选词、测图，也会测款，还会优化地域关键词、时间折扣和人群。很多人总会把直通车老手和真正会开车的直通车高手混淆，其实并不是学会了以上技能就算是高手，我认为的直通车高手最核心的是布局——以目的为导向，用合适的技术和正确的思维逻辑来达成目的。比如说拉动自然搜索，即使前面的技术你都会，如选图、测图、测款、优化，但这并不会拉动你的自然搜索，你需要有一个布局的方式，用布局来拉动自然搜索。 

在开车的时候我们总遇到很多的问题，其中最大的忌讳就是——撞车。直通车撞的是什么车呢？我的回答是“自然搜索”这一辆免费的车。即使你开车再快、花费再高，一旦撞车，这些价值就都不存在了。我们首先说明一下撞车体现在什么地方，以辨别你的直通车和自然搜索有没有撞过车： 

1.如果直通车抢占了自然搜索的展现位置，你发现搜索任何词优先展现出来的都是直通车，而不是自然搜索；

2.如果同屏内，我们的宝贝一个店铺最多展现两款宝贝，同一款宝贝最多展现一次，而在这一次展现中，付费流量优先展现。在这种情况下，也是直通车卡住了自然搜索位置的情况。 符合以上两点的朋友，你的直通车拉不动自然搜索就很可能是因为撞车了。如果想避免这种情况，甚至反过来利用直通车带动自然搜索，又该怎么做呢？ 接下来我们就步入正题，讲解极致人群词系布局法——不撞车。

直通车词系布局的方法加上直通车极致人群逻辑，就等于直通车拉动自然搜索。案例：没有用极致人群开车前，自然访客卡在500这个位置，这是手淘自然搜索的访客。使用极致人群开车后，即使大促结束，仍然拉动了三倍自然搜索。按理来说，双12之后大促结束流量应该是狂跌的，但在此情况下，我们通过开车依然把搜索从500的数据量提升到了1500+，并且在持续上升。

看图一会发现，我的直通车开满之后日限额稳定在了一个阶段不动，且自然曝光量和自然转化的真实数据全部都是一路上升的。第一点是横向布局法。我们要根据买家的搜索习惯去布局关键词，比如说连衣裙，我们把连衣裙类目词叫连衣裙，但是有的人因为连衣裙的款式不一样比如将带领子的裙子称为衬衫裙；有的根据风格的不一样比如裙子穿上有仙女的感觉而称作做仙女裙。那么这三个词是并列关系，不是下拉词、不是包含关系，我们把用这种非包含关系的词共同使用叫做什么？叫做横向布局法。我们要尽量多的在你的类目里找到这种横向布局的词。第二个是纵向布局法。之前讲到的横向布局是根据买家的搜索习惯，纵向布局则是根据系统的搜索习惯来布局词系。我们发现连衣裙、连衣裙女夏、连衣裙2018新款等，这种下拉词的关系是纵向关系、包含与被包含关系，但是在这种关系中，它们也有一些细节需要处理。看下面这张图：

我们搜索的是连衣裙，它的下拉词包括女夏、学生、显瘦、新款、韩版、中长款、气质、学生中长款、夏季、2018新款等，它包含很多很多的属性词，因为它是最大的词。我再看它的下一级词，里面同样包含2018新款、学生、气质、韩版、中长款。再看下一级词的下一级下拉词，仍然包括中长款、气质、韩版、学生、显瘦、修身……也就是说，这些词里面他们有非常共通的属性。

我们先选定连衣裙的下拉词即纵向词，再回看上一个环节——横向布局法选定的“衬衫裙”这个词，衬衫裙的下拉词同样包括女夏、中长款、2018新款、显瘦、韩国、学生、修身……这时候我们发现横向布局的词系里面（连衣裙和衬衫裙）就有很多修饰词即属性词有80%的相似度。所以“连衣裙”“衬衫裙”就是对应了同样的人群的横向词，也就是说这两个词可以同时放进标题里边。因为无论从搜索购买的习惯，还是从消费者的人群习惯、人群属性，他们都是非常匹配的一套词，这套词的选词越是精准，在推广的过程中就越能发挥好的效果。 那么词选好之后，我们要通过什么来把搜索拉爆呢？我们再看一个案例。这个案例是词系布局法加点击率优化法的快速拉动自然搜

在使用极致打法开车之前，它的点击率是2.4、投入产出比0.8、平均率0.97。用极致打法优化之后（且优化的过程中没有更换图片）数据是这样的：在原图的基础上点击率从二点多上升到七点多，翻了三倍，投入产出比增长到1.74，大概翻了两倍，点击转换率增加了50%。这种情况是因为我们快速拉动了自然搜索，第二天的数据显示（虚线是前一天的，实线是今天的），它的数据被快速拉升。在没有调整之前，它的数据每天是平稳的，但是如果方法找对、人群匹配正确的话，流量应该是暴起的，会有一个时间段的暴起。案例中就是分了三个时间段暴起。这是为什么呢？有三大核心。第一，搜索更容易带动搜索。首先直通车本身也是搜索类的，所以可以带动搜索。钻展很难带动搜索的原因是因为钻展属于展现流量，而不是搜索关系。那么直通车正好是在同一个展示渠道的搜索关系的一个行为，所以说它能拉动搜索。案例：搜索键盘这个词，我们自己的案例产品——红框里的粉色机械键盘，在点击测图前的车图排名：

现在我们只点击这个直通车图，不做搜索加购。再次搜索的时候你会发现，它的自然搜索竟然不带直通车“hot”标而卡在了第二屏的首位。它的自然搜索被大幅度的提升了，之前是前两页都找不到的。现在只通过一个点击就到了第二屏的首页。反过来我们再搜索其他的词系长尾词，比如说机械游戏键盘、电脑游戏键盘，都卡在了第二的位置，这时候再搜索关键词“键盘”，我们发现它的位置又在持续上升。如果按一个消费者的正常的购买逻辑，搜索键盘——从图中找到了感兴趣的——搜索更详细的关键词比如说游戏键盘、机械键盘——淘宝重复展现几次——反过来再去搜索最大词，这时候你的产品的位置是不断被拉升排名靠前的。这就是咱们技术的核心叫卖点，指通过一个点击就能快速拉动自然搜索。如果在这个情况下，你还能做到直通车图和主图分开，效果会更好。第二个核心点是千人千面的卡位逻辑，我们要懂得千人千面的卡位逻辑是怎样的，淘宝在千人千面之后到底发生哪些变化？我认为是搜索流量入口被关键词打散了。我们的流量入口原来都是大词卡住主要流量，现在全部分到各种小词、长尾词、精准词上面。每个不同的关键词入口又一次被人群打散，每个词在每一人群里显示的排名又不一样。比如说“连衣裙女夏中长款”，18岁的人搜索是一个排名顺序，50岁的人搜索是一个排名顺序。而每个人群又被搜索习惯打散，有人搜连衣裙，有人搜衬衫裙，有人搜仙女裙，消费者的叫法不同。我们这些问题都要考虑进去。

你看看你的词是不是有这个结构呢，是否每一个关键词背后都精准地对应了它的人群画像，包括对应的不同人群有不同的搜索习惯。大家需要在自己的类目里面去按规律布局关键词。下图显示的是毛巾架加浴巾架，占到访客的10%。

这个产品的综合流量是十五万，它的毛巾架这个词直接访客只有12000，其他的词加在一起也不到3万，单个词、最大类目词只占到了访客的10%左右。你会发现它的流量不是通过类目最大的词进来的，而是通过无数个长尾词。我们看到这一个标题里边一共有4893条，也就是说有4893个词给他带来了流量。你的词有没有做好词系的布局，有没有打开更多更精准的流量入口？如果想要拉动自然搜索，前提是直通车排名要高于综合排名，布局词系不撞车。第三个核心点，直通政策本质是广告。淘宝最早开放直通车的时候给它的定位就是是广告位，我们要看清它的本质，从它的本质入手。我们需要让你每一个点击都为其他词带来更多的展现机会，也就是说，这个方法实际上是让你为其他的词带来更多的展现机会，你要通过这个方法去布局你的创意图，布局你的计划，让更多的展现带来更多的访客。如图，苹果键盘膜，整个词系被布局了出来：

自然搜索全部被大额度的提升，提升了几十名的排位，在此之前，前两页都找不到，现在都卡在了首位。这次是将词系布局法的基本逻辑介绍给了大家，让大家在脑海里现有一个关于词系布局的概念，我们做一个简单的总结：想让直通车拉动自然搜索，首先要做到开车不撞车，你不能所有词都加到直通车里，怎么搜都只能展示车了，就没有搜索的位置了。今年直通车升级之后，很多智能车的数据都很好，但是很难拉动自然搜索，因为这很容易和你的自然搜索撞车，所以大家需小心谨慎！无人驾驶虽然现在科学技术上是能达到的，但你发现街面上这样的车还是很少，不是因为智能车不会开车，是因为路况太复杂。第二，直通车拉动自然搜索的核心是拉动展现。只能拉动你的宝贝展现，不能给你带来真实的访客，你要通过创意图的布局和计划的布局产生点击、产生访客来拉动自然搜索。第三，创意图布局可以提升自然搜索点击率，两张图要布局开来，至少要有两张图，不要用同样的图。再有，你必须要有极致人群的逻辑，必须按人群去布局。