我是如何让淘宝店铺新品宝贝进入前5名的？

对于淘宝卖家来说，抢占排名=抢占流量市场，排名越高，获取流量的机会越大。

下面用我团队操作的一个店铺数据作为案例来说明：

大家都知道，在免费流量渠道里面，除了不定期的活动流量之外，最大的两块流量就是搜索流量跟首页流量。

比如上图，搜索流量的转化是4.61%，但是首页的转化只有0.83%。

首页渠道的流量是淘宝在挖掘用户需求的过程，而相对搜索流量是通过买家主动表达需求的过程，相对应的流量也是更加精准，引入的流量转化率会更高，所以搜索流量一直也是商家在抢占的流量渠道之一。

想要获取搜索流量，也就是我们之前所提到的，产品的排名需要足够的高，排名越高获取流量的机会就越大！所以我们需要获取流量需要解决的第一核心问题就是 ——排名 ！

下面我会围绕这三个点跟大家做详细的讲解：

①：搜索排名的真正定义

②：如何进入前5名的（底层算法）

③：如何让宝贝进入前5名

第一：排名的真正定义

所有的排名都是建立在关键词的情况下，比如搜索“羽绒服女”，产品的排名在25位，搜索“羽绒服女中长款”，产品的排名在10位，也就是前提有了搜索关键词这个动作，才形成了排名，同一个产品，不同关键词下的排名是不一样的。

所以你需要抢占哪个关键词的流量，那就是提升哪个关键词的权重，权重越高，排名越靠前！

第二：进入前5名的底层算法逻辑：分3部分给大家说明

算法1.产品的属性

为什么排名跟产品的属性有关系，下面用一个案例来说明：

假如我在上面这个标题里面，抽出“棉麻”，“窗帘”，“法式”，如果用户搜索“棉麻窗帘法式”，也能找到我们这个产品也能找到我们这个宝贝，他在搜索“法式窗帘”的时候 ，也能找到我们的宝贝。

算法2.产品的竞争力

如果用户搜索“棉麻窗帘”，我们的产品成交概率是非常大的，但是搜索“法式窗帘”的时候，成交的概率就低很多，这个时候得出一个结论，我们宝贝的竞争力主要集中在棉麻窗帘上，不在法式窗帘上。

算法3.产品的权重值

例如我们的产品最近有100笔的销量，其中90笔是用户搜索“棉麻窗帘”之后进行成交的，其中10笔是搜索“法式窗帘”之后成交的，那淘宝会默认为这个产品更加满足棉麻窗帘背后的人群需求，这个时候就会给这个关键词的权重加分，排名也会非常高，而在法式窗帘这个词上，我们的宝贝排名相对就会低很多。

结论：买家在搜索不同的关键词，背后代表的需求也不一样，所以需要不同的产品去满足他们的需求。

第三：如何让宝贝进入前5名？

给大家总结3点：

1.买家在搜索某个关键词的时候，对我们产品本身的权重是很少的，它主要计入到这个关键词的权重上，换言之，宝贝关键词权重>宝贝权重，所以我们需要侧重的去做关键词的权重。

2.基于第一点，买家在搜索不同的关键词，搜索结果的排名是按照关键词的权重大小来排序的，比如买家搜索棉麻窗帘，那排名是按照这个词的权重大小给宝贝在进行排名的。

3.通过这一组数据详细说明：

根据上图我们可以看到，产品的主要的流量词跟转化词，主要就集中在前几个，通常在起款的时候，我们就针对这样的几个词做权重，一般控制在3-5个左右即可，只需要把这些关键词的权重提升上来。

除了以上讲的排名算法底层逻辑之外，要想进入到排名前5名，离不开产品反馈的数据，包括产品的点击率，转化率，页面停留时间，详情页跳出率，坑产价值。

淘宝算法一直是优胜劣汰的过程，每一个产品都是在同样的算法下竞争，好的位置只会留给能给淘宝带来价值的产品，所以新手卖家在做排名的时候，除了提升排名，更加要注重后期的数据反馈。

以上是针对排名把底层逻辑给大家阐述清楚，关于本文章有什么问题，欢迎评论，微信探讨！