淘宝新店如何运营？

开店就是做生意，决定做生意之前，我们需要思考三大问题：

卖什么？

卖给谁？

如何卖？

卖什么？

这是一个方向性的问题，也是90%的新手卖家做不起来的的最大原因，选品永远是运营的核心点，这里必须给新手卖家们强调选品几大误区：

第一：不做市场爆烂的款式，原因在于竞争大，如果淘宝好几家店铺都有相同的宝贝，那消费者一定是选择销量好、评价好的店铺，最后导致产品做不起来。

第二：凭借自己的感觉和直接进行选款，既然是做生意，就是以消费者作为导向，卖的款式必须是大部分消费者所喜爱的，凭借个人的感觉选款是最不靠谱的决定。

第三：不做测款，这一步骤是几乎所有卖家必须要做的事情，产品好不好，上车先测试，很多人觉得测款需要花钱，所以能省则省，结果最后款式不行，浪费了时间，推广费用也打水漂。

针对选款，给大家分享两种方法：

1.利用官方工具跟款

这里所讲的跟款不是跟市场上爆烂的款式，应该选择近期数据刚爬升起来，在生意参谋里面可以直接找到，以引流关键词流量为准，优先选择搜索流量大的，这样的款式一般都不差。

2.利用阿里巴巴厂家选款

直接去阿里巴巴的广告位选款，能让厂家花钱去推广的款式一般有两种：

第一，这个厂家在清库存，厂家一般都是批量生产，一旦库存积压过多，厂家就会想办法清理库存，依靠付费获取排名就是其中的一个方式之一。

第二：给即将要推的款式更高的曝光，所以愿意花钱在主推款上，因此重点关注这些款式，其次在去问厂家什么款式即将主推，同时多咨询几家，咨询的越多参考价值就越大，重点关注几个厂家推荐的同款，可以做为预备款式。

预备款式选出来之后，一定要上车测试，运营店铺的任何一个决定都是以数据作为标准，款式对了，基本就成功了一半！

卖给谁？

款式确定下来之后需要思考把产品卖给谁？

是女性使用的多；还是男性使用的多;

宝贝走什么风格、档次或者品味;价格的定位等，

我们都知道不同的产品在不同的地域，会有不同的消费群体和消费习惯，如何抓住这些来提升售前售后服务，留住买家，这是一个问题。

比如你的产品是针对的学生，那你的定价就不能太高，更加应该注重性价比，如何你的产品是针对的白领，那侧重的方向应该是品质，人群不一样，策划的侧重点就不一样。

只有把人群确定下来，才能针对的制定我们的策划。

如何卖？

简单的说就是流量+营销

获取流量的方式很多种，分免费流量跟付费流量，在这只给大家说免费流量！

获取免费流量最简单的方式就是做销量，目的只有3个：

1.为新品累计销量

2.为新品做评价，承接转化

3.提升产品的排名

在做销量之前必须遵循这一前提：必须在点击率过关的情况下才能做销量，否则都是无用功，做销量只是提升排名，承接点击的始终是主图点击率，同样的排名下：

1%的点击率数据下可以获取100个访客

5%的点击率下可以就可以获取500个访客

只有这样的思路操作，才会事半功倍。

包括其主图视频，详情页策划都是同样的道理，很多人都不注重这一点，随便敷衍就开始上架，运气好的上架随便做点基础销量就可以开卖，但是一定卖不长久，因为你的转化可能跟不上，淘宝又会截取掉你的流量。

运营店铺的每个点都是环环相扣的，清楚的知道先做什么，后做什么，做的每一个目的是什么，明白了操作的思维逻辑，新手运营店铺真的不难！